תעודת בוגר בשיווק - ניהול חשבונות עסקיים (Co-op אופציונלי) (באינטרנט)
Centennial College
מידע מפתח
תבחר מיקום
מיקום הקמפוס
Online Canada
שפות
אנגלית
פורמט לימוד
למידה מרחוק
מֶשֶׁך
1 שָׁנָה
לִפְסוֹעַ
זמן מלא
שכר לימוד
CAD 4,118 / per year *
מועד אחרון להגשת בקשה
בקש מידע
תאריך ההתחלה המוקדם ביותר
May 2024
* שכר לימוד דו-סמסטר לסטודנטים קנדים; 14,502.50 דולר: שכר לימוד דו-סמסטר לסטודנטים בינלאומיים
מבוא
פרטי התוכנית
- קוד התוכנית: 2046
- בית ספר: בית הספר למנהל עסקים
- תעודה: תעודת בוגר מכללת אונטריו
- סוג התוכנית: תוכנית תעודת בוגר
- אורך התוכנית: שנה / 2 סמסטרים
- תאריך התחלה: סתיו, חורף, קיץ
- מיקום: באינטרנט
Centennial College תכין אותך לקריירה מרגשת ומתגמלת כלכלית כמנהלת חשבונות/איש מקצוע בתחום העסקים לעסקים (B2B), עסקים לצרכנים (B2C), ממשלות ושווקים מוסדיים. .
בתכנית זו ללימודי תעודת בגרות, תלמד שמכיוון שלקוחות היום מודעים היטב ומצפים לפתרונות מותאמים אישית יותר, על מנהלי חשבונות להיות בעלי בסיס איתן בכל תחומי המכירות, השיווק והשירותים. זה כולל פעילויות חיפוש, רשת, בניית קשרים, סגירה ופוסט-מכירה.
ככאלה, בקורסים אינטראקטיביים ומעשיים, תלמדו כיצד להעמיד את הלקוח בראש ובראשונה עם הלך רוח יזמי שמתאים את עצמו לצרכי הלקוח המגוונים תוך כדי פיתוח ואימון מיומנויות ב:
- ביצוע ניתוחים תחרותיים ושוקיים המובילים להבנת צרכי הלקוח והתנהגותם.
- תקשורת מילולית וכתובה.
- מכירה והצגה (סיפור סיפורים ומתודולוגיות מעשיות).
- שימוש בכלי ניתוח וניהול קשרי לקוחות (CRM).
- אוריינות עסקית ופיננסית ליצירת הצעות מחיר משכנעות ללקוח.
- מעורבים קונים ומשפיעים באמצעות תוכן דיגיטלי ושיווק כל-ערוצי.
- זיהוי סביבות עבודה מגוונות והתאמת סגנונות תקשורת כדי להבטיח תקשורת ברורה ויעילה עם הקונים.
- הבנת המשא ומתן מבחינת הקונה.
- מנהיגות מונעת מטרה (הבנת המוטיבציות שלך ושלבי הקריירה הבאים).
אם אתה ממוקד מטרה, מאורגן, סקרני ומתמיד עם כישורי תקשורת מעל הממוצע, שקול קריירה בעולם המגוון בתעשייה של מכירות מקצועיות, ניהול חשבונות ותפקידים רבים אחרים הפונים ללקוח.
עיקרי התוכנית
- בזכות ההדרכה המעשית של תוכנית ניהול חשבונות עסקיים בתוכנת אוטומציה לפלטפורמת Salesforce CRM, תוכלו לבצע מעבר חלק למקום העבודה.
- פרופסורים לבית ספר למנהל עסקים הם בעלי ניסיון רב במכירות וניהול חשבונות בהגדרות עסקיות-עסקיות.
- סביבות למידה אינטראקטיביות מאפשרות לך להתחבר לחברי סגל וחבריך.
- למדו לשגשג תחת לחץ ולפתח מיומנויות תקשורת בינאישית, הקשבה ופה מעולה.
קבלה
תכנית לימודים
תוכנית מתאר
סמסטר 1 | סמסטר 2 |
|
הערת סמסטר: |
תוצאת התוכנית
תוצאות למידה תעסוקתיות בתוכנית
תוצאות הלמידה המקצועיות של התוכנית מתארות מה בוגרי התוכנית הוכיחו שהם יכולים לעשות עם הידע והמיומנויות שהם השיגו במהלך לימודיהם. התוצאות קשורות קשר הדוק לצרכי מקום העבודה. באמצעות הערכה (למשל, משימות ומבחנים), הסטודנטים מאמתים את יכולתם לבצע תוצאות אמינות לפני סיום הלימודים.
- ערוך מחקר על לקוחות פוטנציאליים וסביבתם על מנת לזהות את צרכיהם.
- לתכנן ולהעביר מצגות מכירות בשיתוף פעולה והצעות כתובות המזדהות עם צרכי הקהל.
- צור ותקשר את הערך של מוצר או שירות עבור לקוח ממוקד.
- לפתח וליישם תהליך מכירת יחסים שיטתי המבוסס על אמון המותאם לעמוד במצב הייחודי של כל לקוח.
- פתח מודלים של ערך לקוחות המבוססים על צרכי לקוחות שונים, קונים, משפיעים ומקבלי החלטות על ידי יישום תפיסות פיננסיות וחשבונאיות בסיסיות.
- בנה אסטרטגיית ניהול חשבונות ארגונית מקיפה שמספקת ערך ללקוח והן ארגוני.
- לפתח אמון וכבוד הדדי על ידי תרגול מכירה אתית וקבלת החלטות.
- השתמש במדיה חברתית ובמוצרים ותהליכים מבוססי אינטרנט לניהול קשרי לקוחות (CRM) כדי לשפר את הערך ללקוח.
- פיתוח אסטרטגיות להתפתחות אישית ומקצועית מתמשכת לשיפור ביצועי העבודה בתפקיד ניהול חשבונות ארגוניים.
אפשרויות קריירה
תחזית קריירה
- מנהל חשבון
- מנהל חשבון
- מתאמת מכירות
- נציג מכירות (בפנים / בחוץ / מסחרי / ממשלה)
- יועץ מכירות
- נציג פיתוח עסקי
- נציג שירותים פיננסיים
- נציג מכירות שטחים
תחומי התעסוקה
- מכירות חומרה ותוכנה
- טלקומוניקציה
- שירותים פיננסיים
- חברות תרופות
- חברות מוצרים ארוזים
- ארגונים עסקיים לעסק בגודל בינוני עד גדול (B2B) עם כוח מכירות משלהם
- חברות טכנולוגיות רפואיות ושיניים
English Language Requirements
אשר את מיומנותך באנגלית עם מבחן Duolingo אנגלית! ה-DET הוא מבחן אנגלית מקוון נוח, מהיר ובמחיר סביר המתקבל על ידי למעלה מ-4,000 אוניברסיטאות (כמו זו) ברחבי העולם.